逆張りの輸入ビジネスで、今の利益率を3倍にする!

輸入物販ビジネスの行き着く先は…

 

利益率が低い

利益率の下落が止まらない

儲かっているようで儲からない

自転車操業から抜け出せない

時間や労力を費やしている割には

リターンが見合わない

このままではマズい…この先が不安

 

こんな悩み、抱えていませんか?

 

輸入物販ビジネスに限らず

どんなビジネスでも重視すべきは

売上ではなく、利益率」です。

どれだけ大きな売上を上げて

ビジネスを回しても、利益率が低ければ

手元にお金は殆ど残りません。

 

恐ろしいことに、リスクばかりが

高くなってしまうんです。

 

だから、物販ビジネスでは

売上よりも利益率を重視した方が

健全なビジネスを展開することができます。

 

そこで、今のビジネスで利益率を3倍にするには

いったい何が必要でしょうか?

 

物販ビジネスですので

当然「商品」が必要ですよね。

では、今の利益率を3倍にしてくれる

商品はどんな商品でしょうか?

 

実は多くの人が

今売れているヒット商品や

トレンド商品を扱えば確実に儲かる

と思ってそのトレンドに乗ろうとします。

 

ところが、個人事業やひとり社長など

小規模で輸入ビジネスを展開する場合、

トレンドは追わない方が正解です。

 

個人事業やひとり社長はトレンドを追うな!?

 

トレンドを追うな!?

あれっ、この人なにを言っているの?

逆でしょ!って思いますよね(笑)

 

物販だと、普通なら

今売れているヒット商品やトレンド商品を

追うというのが王道のやり方です。

みんな商機を逃したくないですしね。

 

だから、売れている商品を横目に

売れてない商品を追え!なんて

正気の沙汰とは思えませんよね。

 

これは別に、売れない商品を追えっ!

という意味ではありません。

まだ誰も目を向けていない商品や

市場に溢れていないニッチな商品を狙え!

ということです。

 

完全に逆張りですね(笑)

逆張りをするということは、 

多くの人の動きや流れとは

完全に逆を行くことになるため

かなりの覚悟が必要ですし

相当腹をくくらないと、この決断はできません。

 

だから、多くの人は逆張りを敬遠します。

まぁ、それが普通の感覚ですよね。

流れに逆らうのは正直、怖いです。

本当にこれで良かったのかな?と

不安を感じることの方が多いかも知れません。

 

逆に、トレンドを追ってさえいれば

大した経験やスキルがなくても

そこそこ売れるでしょうし

ビジネスとしては簡単なやり方です。

そして何よりも、みんなと一緒だから安心。

 

でも実は、これが大失敗のモトなのです。

 

 

私が実際に購入した商品の話を

例にしてみると、

コロナ禍が深刻になった2020年4月、

リアルでの面談が全てZoom等での

オンラインミーティングに切替わり、

そのタイミンでパソコン周辺機器を

充実させました。

 

その時の購入アイテムの1つがグリーンバック。

Zoom等でバーチャル背景をキレイに

映し出すための緑色のスクリーンです。

皆さん、覚えていますか?

もしかして、まだ使用している方も

いらっしゃるかも知れませんが

我が家では、もう完全に箪笥の肥やし

状態です。

 

当時、突然自宅からオンライン商談を

することになり、急いでグリーンバックを

購入した時既に遅し…品薄により、

めちゃくちゃ値上がりしていました。

 

当時、私が購入したグリーンバックは

約9,000円。

それでも必要だから買いましたけどね…

ところが、今は同じ商品でも

3,000円~4,000円が相場です。半値(泣)

 

これは供給が一巡し、市場が飽和した

こともありますが、

PCのカメラ機能のスペックUPや

Zoomのバージョンアップ、

背景を透過処理するソフトやアプリにより

グリーンバックが無くても、

綺麗にバーチャル背景が挿入できる

ようになったため、

グリーンバック自体が不要になったのです。

 

ここでの大事なポイントは、

① 供給が一巡し、市場が飽和状態

② Zoomのバージョンアップや

  代替のソフトやアプリの台頭

③ 大幅に値下がり

 

一時は大人気だったグリーンバックも

今ではあまり見向きもされません。

しかも、一個購入したら二個も三個も

リピート購入する必要がありません。

 

それ以上に、Zoomのバージョンアップや

透過処理ができるソフトやアプリ等

代替可能なモノや技術によって、

グリーンバッグ自体が不要になり、

結果として大幅に値下がりしています。

 

このグリーンバックが沢山売れた

販売のピーク期間

どれくらいだと思いますか?

私の感覚だと、恐らく半年前後です。

 

この短い期間で上手に稼いだ人も

当然沢山いるでしょう。

でも、実はそれ以上の人がピーク期間に

上手く売り切ることができず、

トレンドの波が引くタイミングに逃げ遅れ

今も在庫を抱えています。

 

今、グリーンバックで検索すると

沢山のショッピングサイトで

大幅値下げして売られているので、

これは間違いないでしょう。

 

これがトレンドを追うビジネスの末路です。

 

トレンドを追うリスク

 

一時は高利益率で沢山売れたとしても

そんな良い時期は長く続きません。

類似品も市場に沢山出回りますし

代替となるモノや技術も大手や異業種

から参入してくる可能性もあります。

 

だからトレンドを追うと危険なんですね。

これでは、利益率を3倍にするどころか

下手すれば一気に赤字転落です。

 

だからこそ、みんなの流れとは逆を行く

トレンドの波に乗らず、市場に溢れない

ニッチな商品で逆張りの輸入ビジネス

を展開すべきなのです。

 

特に、個人やひとり社長であれば、

ゆっくり、静かに、高い利益率を

しっかり守り続けることが

安定したビジネスの継続に繋がります。

 

繰り返しになりますが、

物販ビジネスでは、売上よりも利益率

重視です。

 

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