ひとり社長、小規模事業こそポジション取りが大事！

 

ポジション取りとは？

 

いよいよ2022北京オリンピックが始まりましたね。

冬季オリンピックは、

フィギュアスケートやスノーボード、

スキー、スケートなど夏季オリンピックとは

また違った種目があって楽しいですね。

 

そんな中、目に留まったのが

今大会から新種目となるショートトラック混合リレー。

 

決勝戦では、激しいポジション取り争いで

スタートのやり直しや

４チーム中2チームが転倒するという

大波乱のレースだったのです。皆さん、 観られましたか？

 

タイムを争うスピードスケートとは異なり

ショートトラックは複数の選手が競い合い

ゴールした着順で勝負が決まります。

 

つまり、選手同士が直接ぶつかり合って

狭いトラックの中でポジション取りをするため

転倒も珍しくなく、時にカオス状態となる

激しい競技です。

 

速く滑るスピードだけでなく、

戦術、技術力、勇気など複数の要素が

勝つために求められ、

レースは、一番速く滑れる選手ではなく

最もクレバーな選手が勝つとのこと。

観ていてワクワク、ドキドキです。

 

 

ところで、このショートトラックという競技

ビジネスの世界とそっくりだと思いませんか？

 

業界の中で一番早く滑れる能力を

持っているのはきっと大手企業でしょう。

それでも、速く滑れるからと言って、

あらゆる場面で必ず勝てるわけではありません。

 

しかも、多くの中小企業や個人事業主が

業界内でところ狭しとせめぎ合い、

勝利に向けて一番有利なポジションを取るために

 

◇　戦術（ビジネスモデルやマーケティング）

◇　技術力（商品力や優位性）

◇　勇気（行動力）

 

を駆使して、そして

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

大きな勝利（利益）

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を最終的に狙っています。

 

 

ここで大切なポイントとして、

自分が勝つ（しっかり利益を得る）ために

一番有利なポジションがどこなのか？

ここを起点にビジネスを組み立てることです。

 

例えば、輸入ビジネスであれば

せどりや転売、OEM／PB、販売代理店、

日本総輸入元など

どのビジネスモデルを採用して（戦術）

どんな商品やサービスをどのタイミング

（技術力）で販売すると

しっかり利益を上げられるのか、

最初からしっかりと考えておくということです。

 

ここをあまり深く考えずに

とりあえず勢いだけ（勇気）で進めてしまうと

ポジション取りはおろか、

転倒（失敗、不成功）するか

転倒に巻き込まれてしまいます。

 

ここまで読んで、

ビジネスにおいてもポジション取りがいかに大切か、

沢山の要素が絡まり合っているがゆえに

戦略的になる重要性に気付いて頂けたと思います。

 

ですが、きっと皆さんは、結局のところ、

自分にとって一番有利なポジションがどこで、

どのポジションを狙えば良いのか

頭の中がクエスチョンだらけになったと思います。

 

そこで、皆さんの頭の中を整理するために

私が今まで20年以上に渡り

専門商社で輸入事業に携わり、

商品企画開発やバイヤーとして

輸入ビジネスに関連して蓄積してきた

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