従来は、海外の現地情報の入手は限定されおり、更に言葉の壁や海外取引・貿易に関する知識の不足、信用力不足、資金調達、決済方法など、越えるべきハードルが高く、海外企業との直接取引は大手企業や商社に限られていました。

ところが、IT技術の進化やグローバル化によって、現代では誰でも、どこでも簡単に世界中の情報を入手でき、また世界市場にアクセスすることができます。つまり、中小企業でも自由に海外企業と直接つながって、直接取引をすることがとても容易になりました。

それと同時に、情報が溢れているため従来とは比べものにならないくらい、変化のスピードが速い時代でもあります。それ故に、私達にも常に進化することが求められています。

いつまでも限られた市場の中で、従来通りのやり方で勝負を続けていると、かならず厳しい競争に巻き込まれ、消耗戦で企業体力が奪われてしまいます。まだ余力がある内に、自社のみが取扱える珍しい商品や他社と圧倒的な差別化ができるブランドなど、まだ日本には存在しないオンリーワン商品を海外から調達し、新たなビジネスを展開してみませんか?

 

 

OKBコーディネートでは、海外企業とこれから輸入ビジネスを始める中小企業様を対象に、オンリーワンの商品やサービスの獲得を通して事業を拡大し、更に海外企業との直接取引により最大限の利益を確保し続ける高収益な輸入ビジネスのスキームを共に構築致します。

また、最大限の利益を確保するために、直接取引に徹底的に拘ります!

 

高収益なビジネススキームの構築

継続的に高い利益を確保し続けるには、専売権や独占販売権など何らかの特権が必要となります。

例えば、独占販売権を獲得した場合、実質的に当該商品やサービスを扱えるのは自社のみとなるため、日本国内での小売販売価格を自由に決めることができます。つまり、十分な利益を確保した上での価格設定が可能となります更に販路開拓も制限されることなく、自ら販売戦略を立てて卸先を選定し、自らのイメージに沿って市場を展開することが可能となります。

 

 

稼ぎ続ける輸入ビジネスの仕組み

しっかりと「稼ぎ続ける仕組み」を作るために必要な要素は:

1. オンリーワンの商品やサービス(PB/専売権/独占販売権)

日本市場において、他の誰もマネできない、または扱えない唯一無二の商品やサービスを確保することです。誰でも簡単に扱えて、市場に溢れているモノであれば、すぐに価格競争に巻き込まれてしまいます。そこで、独自のブランドとなるプライベートブランド(PB)や、日本国内では自分しか扱えない独占販売権を獲得することで、オンリーワンの商品やサービスを確保する必要があります。

 

2. 高い利益率

いくらオンリーワンの商品であったとしても、必ず市場には相場というものが存在しますので、相場からかけ離れた無茶苦茶な価格設定では商品は売れません。そこで、適正な価格設定で高い利益率を確保するためには安く仕入れる必要があります。可能な限り有利な仕入れ値で商品を仕入れ、高い利益率を確保する必要があります。

 

3. 独自の販路

オンリーワンで高い利益率が見込める商品やサービスを確保できたら、後は販路開拓です。基本的には日本国内では自分しか扱えない商品やサービスであるため、流通は必ず自分を経由することになります。直接ネット販売をする、実店舗で販売する、問屋へ卸売りする、販売代理店を設置する等、あらゆる横展開をして販路を拡大することができます。

 

 

これにより、

  1. 売上や利益を安定して確保できる
  2. 仕入が安定する
  3. リピート発注(仕事のフロー確立)
  4. 社会的信用度アップ

の好循環が生まれ、稼ぎ続ける輸入ビジネスの仕組みを作ることができます。

 

OKBコーディネートの役割 

中小企業が輸入ビジネスを始めるにあたり、いきなり語学が堪能で海外ビジネスに精通した高度人材を雇用するのは極めて困難です。

そこで、英語ができない・言葉が通じない、貿易の知識もない、何から始めて良いのか分からないから商社に仲介を頼もう!と思っても、取引額が小さい案件では手間ばかり掛かって利益確保が難しいため、残念ながら商社が案件を取扱うことは殆どありません。

そこで、OKBコーディネートでは、約20年に渡り海外企業との交渉窓口として数々の商談をまとめ、契約を締結し、国際物流&貿易実務を管理してきた経験豊富な貿易戦略コンサルタントがクライアントの意向に寄り添い、またニーズや要望に合わせて戦略を立て、海外企業との交渉代行→取引成立→貿易実務までの国際業務全般をワンストップでサポートすることで海外企業との安全な直接取引を実現します。

 

 

海外企業とのコンタクトは貿易戦略コンサルタントが窓口となり、全て代行して対応するため、日常のコミュニケーションから複雑な交渉も、貿易に関する知識・経験不足、トラブル対応などを全面的にカバーし、クライアントの不安や負担を軽減します。つまり、即戦力となる『社内の海外事業部』の立ち位置で、交渉戦略のコンサルティングから交渉代行、契約締結、国際物流の手配、貿易実務までしっかりガイドして行くため、クライアント寄り添い、二人三脚で早く、安心・安全な海外取引を実現します。

 

輸入代行貿易代行サービスとの違い

OKBコーディネートでは、単なる輸入代行や貿易代行ではカバーできない、取引全体のコンサルティングから交渉代行、契約成立、国際物流、貿易実務に至るまで、高収益な海外企業との直接取引を実現するための総合的なソリューションを提供しております。

 

輸入代行サービスの仕組み】

一般的な輸入代行サービスは、輸入代行業者が貴社に代わって海外の卸問屋やオンラインショップへの商品注文や代金決済、配送(通関含む)、それに伴うコレポン業務(現地への連絡)を代行するサービスです。

 

残念ながらこのサービスでは、貴社の代わりに卸価格や代金決済をはじめとする取引条件、ましてや独占販売権を交渉する機能はありません。

そして、基本的には卸売価格ではなく、オンラインショップ等へ小売販売価格で注文する少額取引の代行がメインで、その上代行手数料も発生するため、殆ど利益が手元に残りません。

サンプル品の取り寄せとしての利用価値はあると思いますが、高い利益を確保し続ける継続性のある輸入ビジネスとは到底言えません。

 

貿易代行サービスの仕組み】

一般的な貿易代行サービスは、フォワーダー(国際物流事業者)が提供している場合が多く、発注業務、代金支払や決済業務、納期・スケジュール管理、通関書類の手配、これらに関するコレポン(現地連絡)など、主に貿易実務を代行するサービスとなります。

貿易代行サービス、納期管理

 

こちらは、発注や納期・スケジュール管理、通関などの必要書類の手配など貿易にまつわるルーチンワークを代行するのが主なサービスとなります。

残念ながらこのサービスでも、海外企業との取引全体の方向性を一緒に決めたり、貴社に代わって卸価格や代金決済をはじめとする取引条件を交渉したり、ましてや独占販売権の獲得や売買契約の締結をサポートする機能はありません。

 

Trade for You の仕組み】

Trade for Youでは、輸入代行サービスや貿易代行サービスではカバーできない取引全体のコンサルティングから交渉代行、信頼関係の構築、契約成立までのビジネスを構築する上で最も重要な業務を請負います。輸入代行や貿易代行サービスがこの必要不可欠な業務を請負わないのには理由があります。それは、交渉初期の段階が最も知識と経験、テクニックが求められ交渉やアプローチ方法を誤ると商談が破談になる恐れがあります。つまり、輸入ビジネスの成否に影響を及ぼす、もっとも負荷が掛かる責任重大な業務だからです。

Trade for Youでは、海外企業とのコンタクトは専門商社で約20年間に渡り、数多くの商談をまとめ上げた交渉経験豊富な貿易戦略コンサルタントが全ての窓口となり、日常のコミュニケーションから複雑な交渉事も御社の意向を確認しながら全て代行して対応致します。更に、貿易や売買に関する疑問点や不明点は都度解説し、トラブル対応なども全面的バックアップすることでクライアントの不安や負担を軽減します。

さらに複雑な国際輸送の手配、納期・スケジュール管理、通関書類にチェック、貿易実務、銀行での決済方法に至るまでワンストップで御社の海外業務を総合的にサポートし海外企業とのストレスフリーな直接取引を実現するための戦略的なパートナーシップを構築します。

 

 

即戦力となる『社内の海外事業部』の立ち位置で、取引全体の方向性を決めて交渉の戦略を立て、法規制や承認の確認から海外企業との交渉代行⇒契約⇒国際物流手配⇒貿易実務まで全ての窓口を一本化することで効率化し、御社の利益を最大限追求するために寄り添い、二人三脚で早く、安心・安全な海外取引を実現します。

 

Trade for Youを活用するメリット

  • 今すぐ輸入ビジネスに挑戦できる
  • 交渉戦略を一緒に考えて行くコンサルティングで、意向に沿った理想の取引を目指すことができる
  • 交渉代行により海外企業とのコミュニケーションが円滑に取れる ⇒ ストレスフリー
  • 海外企業が相手でも言いたいことが言えるようになる ⇒ 妥協しない
  • 分からない部分を補完し、リスクに対して丁寧な解説&アドバイスが受けられる ⇒ 不安の払拭
  • 経験豊富な貿易戦略コンサルタントの客観的な意見がいつでも聞ける、または相談できる
  • 相手の意向を的確に読み解けるため、話が噛み合わない状況が回避でき、交渉⇒取引成立までのスピードアップ
  • 貿易にまつわる法律や規制等いつでも相談できる⇒ 無駄の削減

そして最も重要な、

  • 有利な条件で交渉がまとまる⇒ 交渉力パワーUP!

 

苦手な業務は社内で抱え込まず、経験豊富なスペシャリストを戦略的なパートナーにすることで、初めての海外取引でも低リスクで直接取引を実現することが可能です。

また、プレゼン資料のブラッシュアップから信頼関係を築くためのコミュニケーションの取り方まで、国際ビジネスに対する理解を深めると共に国際感覚を磨くための総合的なコンサルティングを通して、効率よく高収益な輸入ビジネスのスキームの構築を目指します。

すぐに輸入ビジネスを始めたい、または既に始めているけど上手く行かない、貿易に精通した人員不足、海外担当者の突然の退職等、色んなニーズや状況に対応しております。

 
 
 

また、輸入ビジネスをこれから始める企業様、もしくは既に初めていらっしゃる企業様を対象に、『オンリーワン』のポジションで高収益な輸入ビジネスを実現するための方法に加え、輸入ビジネスで成功するために予め知っておいて欲しい情報について詳しくお伝えすべく、1冊のマニュアルを作成しました。

 

日本未発売商品の発掘から交渉&契約まで、20年以上に渡り海外ビジネスに携わってきた私が、これまでに蓄積した経験や知識、ノウハウを完全公開しています。

是非ダウンロードしてしてビジネスにお役立て下さい。

お名前とメールアドレスを入力するだけですので、手続きは簡単です。

 
 

輸入ビジネス交渉実践マニュアル

 

 
 

 

【既にお取扱いを検討している商品がある場合

取扱いを希望される商品やサービスの内容、取引規模などによって提供できるサービスが異なる場合があります。御社のご要望に合わせて、最善なプランを提案させて頂きますので、まずは無料の初回カウンセリングをお申込下さい。遠方の方はオンラインでも対応しております。

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